了解人脉的本质,学会积累人脉,30岁之前,你需要掌握的人脉技能

类别:求职技巧 时间:2020-04-09 浏览:5923
职场上,建立人脉的基础是你的能力和让别人认为你有能力,同时,让别人与你打交道感觉舒服、开心。

任何人际关系,其本质上就是交换关系。——美国著名的社会学家霍曼斯

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“王老师,我想通过内推求职,但感觉身边没有人脉关系,怎么办?”当老王看到这位职场人的留言,老王在想,内推是靠人脉的,如果没有人脉,是无法内推的。因为内推是别人在为你做背书,如果关系不好,是没有人愿意为你做背书的。

尽管人脉不是万能钥匙,但老王还是建议你建立职场人脉,至少在你求职内推时,有人愿意帮助你。

职场上,到底什么时候建立职场人脉,才算合适呢?根据职业发展的规律,一般是以下几个阶段:

1、22-25岁, 工作习惯的养成、系统化的知识体系初步形成。

2、26-29岁,知识体系的具体应用和职场人脉初步的积累。

3、30-35岁,职业快速发展,也是职业瓶颈的开始,突破后的你会进入高阶职业快速通道。

4、35岁后,才是步入高层的黄金时期,但大部分人都在这个时候掉队……

从上面的阶段,你会发现职场人建立职场人脉一般都是26-29岁为最佳时期。原因很简单,因为这个时候,你的基础能力、工作习惯已经形成,自己的能力已经凸显出来了。此时的你完全可以凭借个人能力获得别人的认可,这是建立人脉的基础。如果你的能力无法凸显,就不要幻想人脉。即使有人脉,对你来说,也仅仅是认识而已。

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关于职场人脉,老王有这3个观点:

1、真正的牛人从来不是积累人脉,而是像磁场一样,把优秀的人脉吸引过来,但前提是你必须优秀。对于现在的职场,你自己能力不行,没有水平又没有背景,你很难有人脉。所有的人脉都是建立在价值交换的基础上,你的价值才是你撬动人脉的核心。

一些职场人,每天想着结识了多少人脉,建立各种人脉关系,等最后需要人脉的时候,一个人都找不到了。原因在于你认为别人是你的人脉,但别人却认为你没有价值。不对等的人脉,是你不能撬动的。

老王建议,职场上,不要千方百计想着积累人脉,而是想着如何提升自己,让自己更快成长,你才会吸引更多人脉关注你

2、人脉需要有交集,你和别人没有交集,别人凭什么帮助你?很多人参加活动,不断添加所谓牛人的微信,以为这就是建立了交集。别忘记了,你添加再多的微信或电话,那也不是建立交集。你的能力不足以对等对方的能力或不被对方认可,你就无法和对方建立交集,那么你之前所做的都是零。真正的人脉是产生社交关系后,还存在人脉。这才是你想要的人脉,你要好好的把握。

老王认识一位朋友,经常参加活动,添加了很多微信,几乎没有什么用处。老王告诉他:人脉不是你认识多少人,而是有多少人认识你。关键其中有多少人认可你!两年前,他转行做猎头时,老王让他梳理和盘点自己的“人脉资源”,其中就包括他的两个微信添加的所有人,最后发现两个微信中互联网公司中高管比较多,老王就建议他做互联网猎头。虽然从去年开始,互联网行业人才开始动荡,但他的业务影响并不大。

通过上面的案例,老王只是想表达,所谓人脉,只有产生交集,发生社交关系,留下好的口碑后,你的人脉才会不断放大

3、人脉需要你的个人品牌支撑。对于个人品牌,可大可小。大,在行业的影响力。小,在你圈子内的影响力。不管大或小,也不管在哪个圈子,重要的是你有没有个人品牌的影响力。

职场是势利的。当你没有能力时,不会有人看到你,自然没人理你,甚至还有人刁难你;当你变为牛人时,有些人跪舔你,有些人背后攻击抹黑你。

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解决这些问题,都需要你建立自己强势且有影响力的个人品牌。即便这个时候还有人四处抹黑你,你也不用担心,这是产生议论,时刻引起关注的最好话题。没有分辨能力的人,恰好是为你传播的人,然而凡是有自我判断力的人,都能分析辨别事情的青红皂白。

老王一直建议,如果有条件,就想办法建立自己的强大的个人职业品牌。这样,你的人脉自然就会非常广。

你可能会说,这些道理我都懂,我该如何建立职场人脉呢?老王建议,想建立职场人脉,从以下几点着手:

1、快速成长,让自己变牛。这是你建立职场人脉的基础。现在职场找工作一个重要渠道,就是内推。如果你能力不够,或别人认为你能力差,是没有人帮助你做内推的。老王建议,给自己做好成长计划,让自己的能力不断提升,吸引更多人帮助你,同时,你也帮助更多的人,这样就形成了真正职场人脉的正向循环。

2、建立联系,产生社交关系,多互动。职场上,你可以触达到各类行业的人,但触达后怎么办?想办法产生社交关系。当你与对方产生社交关系后,下一步就要多互动,互动次数多了,就真正成为你的人脉了。

李某给老王分享过他的案例:李某参加活动时,添加了XX人的微信,看着好似没有意义。李某对老王说,如果一开始就请教别人,或寻求对方帮助,或推荐,肯定无法得到别人的反馈,甚至会被对方拉黑。原因有三点:一,没有信任基础;二,目的是什么;三,没有对等交换的能力。

李某借着某件事,二次和XX人产生社交关系,这次两个人交谈了好久。这是两个人“熟悉”的过程。之后,李某使用“721”原则,连续和XX人产生3次社交关系。这样,人脉基本上算是建立了……

你可能会问,建立人脉有这么简单吗?错,实质很难。事实上,李某在业内有一定影响力。这是对方愿意与李某来往的前提。还是那句话,能力是你建立人脉的基础。但老王温馨提醒:职场上,那些抱怨、杠精、负能量、不能控制情绪的人,是永远无法建立职场人脉的

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3、多创造价值共同点,用价值来升级人脉关系。老王的一位朋友对老王说:“什么是朋友?朋友就是通过共同的利益来维护和加深友谊,让友谊更长久。”这句话有3层含义:

1)人脉的建立必须有共同的利益点,不然你是不可能建立人脉的

2)还要通过利益的交换,在利益交换中建立信任

3)当信任建立后,才会成为朋友,这样的朋友才会更长久,这样的人脉才会更牢靠

就像中国人有句俗话“过过钱的人脉,才是最牢靠的”。这句话可以品一品,琢磨琢磨。

写在最后

职场上,建立人脉的基础是你的能力和让别人认为你有能力,同时,让别人与你打交道感觉舒服、开心